| 服裝經(jīng)銷，在“拿來主義”中練內(nèi)功 |
| 服裝知識 有3517人參與 2005年1月4日 來源: China-ef-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| 加入WTO之后，國際服裝品牌搶灘中國市場的進程明顯加快。一般來說，可以分為這樣三種模式：一是直營，如“杰尼亞”、“路易·威登”、“阿瑪尼”、“香奈兒”等頂級品牌大多采取這種模式；二是OEM，通常稱為“定牌生產(chǎn)”或“貼牌生產(chǎn)”；三就是品牌代理。其中后兩種模式采取得較為普遍，而且在比較長的時期內(nèi)將成為主流
其中，代理國際服裝品牌俗稱“洋品牌代理”。據(jù)悉，上海的服裝企業(yè)排著隊要求服裝協(xié)會安排洋品牌代理。這主要是因為服裝出口加工企業(yè)做貼牌生產(chǎn)，毛利基本上在10％以下，利潤空間很小。而“代理洋品牌”，實行特許加盟，只需加盟商拿錢來提貨，經(jīng)營風(fēng)險很小，而且還可以利用名牌效應(yīng)，較容易打開市場。于是，目前我國一些地區(qū)出現(xiàn)了“洋品牌代理熱”，甚至不少品牌企業(yè)為此放棄了辛辛苦苦創(chuàng)建的自有品牌，轉(zhuǎn)而成為國際品牌的中國總代理，而一些規(guī)模較小的服裝生產(chǎn)企業(yè)就直接到國外注冊品牌作為其代理的洋品牌。
但是，給國外品牌做代理，就要面對本土服裝品牌的強有力的競爭。如本土服裝品牌熟悉本土消費文化、消費傳統(tǒng)、消費習(xí)慣、消費需求等，因而在市場需求與產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略與市場推廣、售后服務(wù)等方面形成的競爭優(yōu)勢，非國際品牌所能比擬。因此，代理洋品牌要真正實現(xiàn)成功運作，還要靠以代理商為核心的本土化運作，即形成以代理商為核心的本地利益共同體，建立品牌策略聯(lián)盟。中國并不缺乏優(yōu)秀的加工企業(yè)，同時中國市場又是東、西、南、北各有特色，因此聯(lián)合這些優(yōu)秀的加工企業(yè)，同國內(nèi)各地區(qū)的二級代理商協(xié)同作戰(zhàn)，將是本上化運營的最佳策略。而形成這個策略聯(lián)盟，不僅需要代理商有效地管理控制，還需要聯(lián)盟成員恪守商業(yè)法則，并在品牌形象的維護上有著理念上的認同。只有這樣的聯(lián)盟，才能最終形成以代理商和品牌為核心的利益共同體。
事實上，品牌策略聯(lián)盟組合成的也是一個共同使用國際品牌、并互相承擔(dān)風(fēng)險的團體。對個體而言，它可以達到用最小投入達到最大產(chǎn)出的目的。例如：相互分擔(dān)頂級設(shè)計費與廣告投入，而輕松獲得第一手國際流行資訊；享有國際品牌完善的營銷管理經(jīng)驗，直接融入國際品牌體系；將自己的產(chǎn)品推向世界，進入國際市場等。在降低成本投入的同時，對于每個個體來講風(fēng)險也降到了最低。這樣整個聯(lián)盟及個人都可以達到“最大利益”的目標；通過聯(lián)盟內(nèi)互動的管理及個體間相互的鞭策也可以建立并保持良好的“聯(lián)盟品牌”形象，從而達到“最長的利益”的目標�，F(xiàn)代商業(yè)更需協(xié)同作戰(zhàn)能力，品牌策略聯(lián)盟正是具有國際品牌代理資源的代理商聯(lián)合本地制造商和分代理商，充分實施品牌資源共享、共同參與國際競爭的方式之一。實施品牌策略聯(lián)盟，不僅將大大提高代理商的本土化運營水平，還將使一個代理商形成同時代理多個國際品牌的能力，拓展其在全球品牌資源中選擇經(jīng)營的空間。
在本土化運作中，代理商還需要了解洋品牌的文化和洋品牌特色，向國際大品牌學(xué)習(xí)好的管理體系和合理的運作方式，從設(shè)計、制造、生產(chǎn)、營銷、推廣等諸多方面得到較為完整的經(jīng)驗，在“拿來主義”中練內(nèi)功。用這種經(jīng)驗與國內(nèi)更多分代理商和制造商共同參與到國際市場競爭中來，則將迅速提升共同的綜合實力和水平。
值得一提的是，代理商在“洋品牌”產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)上需要融人中國的本土特色。根據(jù)國內(nèi)消費者的規(guī)格、顏色、尺寸，相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)成，把國際流行的基本款式與國內(nèi)實際需求相結(jié)合，生產(chǎn)出適合國內(nèi)的服裝產(chǎn)品，這將極大地拓展品牌產(chǎn)品的本土適應(yīng)力。
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