| 登報(bào)自我推銷 服裝老板白手起家艱難創(chuàng)業(yè) |
| 服裝知識(shí) 有2939人參與 2005年1月12日 來源: 新華網(wǎng)-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 說到私企老板，大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為他們過著高高在上、衣食無憂的生活，其實(shí)，資金是一步步積累的，生活是一點(diǎn)點(diǎn)改善的，老板們勞動(dòng)成果的取得，也是辛苦和汗水累積的。這是記者采訪劉金柱時(shí)感受最深的一點(diǎn)。在晉城，只要做單位的制服，人們都會(huì)想到一個(gè)名字——金柱服飾，晉城人不光喜歡金柱制服，更津津樂道這個(gè)企業(yè)的老板。劉金柱從白手起家到如今的小有成就，有不同版本在人們中間傳說著，但是提起金柱服飾的創(chuàng)業(yè)史，則都有一個(gè)共同的特點(diǎn)——艱苦曲折。
童年的貧苦
劉金柱是河南桐柏人，5歲時(shí)父親去世，10歲時(shí)母親也離開人間，劉金柱從小與倆姐一哥相依為命。“我并沒有像別人那樣，守著窮苦，演繹傳統(tǒng)的生活模式，盡管我的兩個(gè)姐姐至今務(wù)農(nóng)，但我們兄弟倆分別接受了高中、大學(xué)的教育，這些得感謝我窮苦的家庭中鍛煉出的那種寧折不彎的性格。”劉金柱靜靜地吸了一口煙，若有所思地對(duì)記者說。
沒有父母的家庭那種窮困是可想而知的。好在他天資聰明，學(xué)習(xí)成績一直都很好。每逢過年的時(shí)候，家家戶戶都買新的年畫貼在自家墻上，他們家從沒買過一張年畫，因?yàn)橹灰幸环皱X，兄弟姐妹們都要積攢起來用于生活和上學(xué)�？墒撬麄兗业膲ι蠀s貼滿了他兄弟倆的獎(jiǎng)狀，這是他們家惟一值得驕傲的事情。
也許是這些獎(jiǎng)狀的激勵(lì)，也許是生活的磨煉，他從此堅(jiān)定了自己的信念，不論多苦、多窮，一定要走出一條不同于常人的生活模式，他要走屬于自己的路，將來要干出一番屬于自己的事業(yè)，這個(gè)決心和信念一直鞭策著他。
1987年到1990年的高中生活很快過去，畢業(yè)那年他順利考上高等學(xué)府，而且成績在全縣排名第七。
登報(bào)自我推銷
大學(xué)畢業(yè)后，劉金柱邀了五六個(gè)同學(xué)南下廣州闖市場，尋找屬于自己的發(fā)展道路。他們各自只帶足了單程路費(fèi)抵達(dá)廣州，來時(shí)就已經(jīng)做好了不干出點(diǎn)名堂來決不回頭的心理準(zhǔn)備。初到廣州的那一段日子，激烈的市場競爭和快節(jié)奏的生活讓他們不知所措。隨后的日子里，其他同學(xué)都相繼打道回府，他是同來廣州的同學(xué)中停留時(shí)間最長的一個(gè)。兩年以后，他帶著豐富的企業(yè)管理知識(shí)和超前的市場經(jīng)營理念回到內(nèi)地。
1996年，劉金柱來到了山西晉城市，當(dāng)時(shí)的晉城對(duì)于他來說是個(gè)陌生的城市。在這里他萌生了一個(gè)想法，他從晉城郵局向山西日?qǐng)?bào)社發(fā)了一份傳真，要求登個(gè)求職廣告。他記得很清楚：是5月1日的報(bào)紙。那份求職廣告刊登以后，找他的人特別多，在眾多商家中他選擇了壺關(guān)的一個(gè)保健品廠家。從此，他留在山西，開始對(duì)晉城的市場有了一個(gè)初步的概念。
以后的日子里，劉金柱在一汽車責(zé)任有限公司當(dāng)了兩年副總，他所接觸的商家涉及河南、山東、河北等地，對(duì)商界也有了較深的認(rèn)識(shí)。相繼做過旅行社助理、服裝廠部門經(jīng)理、服飾責(zé)任有限公司總經(jīng)理。盡管劉金柱的職務(wù)在變、部門在變，所應(yīng)對(duì)客戶和市場也在變，但是自己鮮明的個(gè)性和早已練就的吃苦耐勞、誠實(shí)守信、敢于創(chuàng)新的本質(zhì)精神始終未變。
開始自己的事業(yè)
隨著對(duì)晉城乃至對(duì)山西服裝市場的了解，劉金柱看中了一個(gè)能讓自己大展拳腳的機(jī)會(huì)。今年年初，他帶領(lǐng)一部分人員加盟了黑馬責(zé)任有限公司專搞服裝項(xiàng)目，創(chuàng)出了一個(gè)全新的服裝品牌――DCL服飾。
他投資100多萬元購買了設(shè)備，許多具有豐富經(jīng)驗(yàn)的技師知道他要做服裝的消息后，主動(dòng)找上門要求來他的廠里工作。人員的問題解決了以后，他開始對(duì)市場進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查和研究。當(dāng)時(shí)晉城的制服和統(tǒng)一服裝的銷路很好，于是，他馬上轉(zhuǎn)行，開始和單位合作，生產(chǎn)加工統(tǒng)一的服裝。劉金柱親自抓生產(chǎn)、銷售和經(jīng)營。憑著在廣州的銷售經(jīng)驗(yàn)和持之以恒的精神，他的服裝廠生產(chǎn)的產(chǎn)品受到訂貨單位的肯定和好評(píng)，訂單源源不斷地送上門來。
他抓住了這個(gè)市場潛在的商機(jī)，開始進(jìn)口更先進(jìn)的設(shè)備。他將自己解放出來，專門研究一些生產(chǎn)和銷售方面的信息，以一個(gè)小的地級(jí)市的經(jīng)營規(guī)模，生產(chǎn)出的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了同行的水平。
劉金柱說，這一路走來，雖說有過太多的辛酸，但畢竟鍛煉了自己，對(duì)市場及管理等有了比較系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí)，也在一天天促使自己試圖開拓自己的事業(yè)。他說：“我不想做一個(gè)守?cái)傋拥娜�。人生充滿選擇，稍有遲疑，命運(yùn)就可能改變方向。我想抓住每一個(gè)屬于自己的機(jī)會(huì)�！�
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