| 揭開品牌服裝返券打折的面紗 |
| 服裝知識 有2873人參與 2005年1月15日 來源: 北京青年報(bào)-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| 同樣的床單在專賣店賣260元，進(jìn)了商場就陡漲百元，打折不僅是商場、廠家和消費(fèi)者之間的智力較量，更是商場和廠家之間的實(shí)力博弈
■返券購物遭遇同貨不同價(jià)
記者在一家名為“禧坊”的床上用品專賣店與其在商場的“禧坊”專柜發(fā)現(xiàn)，二者部分商品零售價(jià)有差異，而且打折幅度不一。在專賣店一件標(biāo)準(zhǔn)雙人床單售價(jià)為260元，但買夠200元送一個(gè)大靠墊芯，但在某正在“買100返80”的商場，同樣的床單零售價(jià)格竟然高出了100多元，但參加商場的返券活動(dòng)。當(dāng)記者就此問題向北京禧坊公司咨詢時(shí)，得到的回答是專賣店是公司自己的直銷店所以便宜，而在商場經(jīng)營的費(fèi)用比較高，所以要攤薄在各件商品的售價(jià)中。這樣的事情不僅發(fā)生在“禧坊”一家，在多家打折商場，記者都看見因?yàn)閰⒓由虉龅幕顒?dòng)不同，商品的售價(jià)也有所差異，這就無怪消費(fèi)者為了買一件商品要價(jià)比三家，跑斷了腿。
■行規(guī)之后商場仍可偷改原價(jià)
為什么會(huì)出現(xiàn)同一品牌服飾在不同商場售價(jià)有別，打折幅度也不同，是營銷策略還是代理商“暗戰(zhàn)”？面對參差不一的價(jià)格，讓消費(fèi)者多了幾分“亂花漸欲迷人眼”的迷惘。據(jù)了解，這類現(xiàn)象在一些地區(qū)性的小牌子上表現(xiàn)的比較突出，一般這類牌子沒有統(tǒng)一的市場價(jià)格，只有一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)，遇到商場搞活動(dòng)，就把自己的價(jià)格臨時(shí)提上去，再以返券的形式把價(jià)格降下來，從而減少自己的利益損失。這就是本次規(guī)范中的“打折不能抬高原價(jià)”所指的內(nèi)容。但對于是否能令行禁止的問題，業(yè)內(nèi)人士卻表示懷疑。物價(jià)局和工商局是沒有時(shí)間和精力調(diào)查每一件商品是否在打折前提高原價(jià)的，唯一的可能性是通過監(jiān)督商場來監(jiān)督廠家。商場的價(jià)格表在物價(jià)局都有備案，原則上，只要對比打折前后同一商品的售價(jià)就能查出廠家是否在價(jià)格上動(dòng)過手腳，但這只是理想狀態(tài)。因?yàn)樵谖飪r(jià)局的備案單子上，是一件商品標(biāo)號對應(yīng)一個(gè)價(jià)格，那么商場只要改動(dòng)一下這個(gè)標(biāo)號，一個(gè)舊產(chǎn)品就搖身一變成了新品，價(jià)格可以不再受到監(jiān)控。
■7折以下的商品肯定是庫存貨
打折返券，不但是商場、廠家和消費(fèi)者之間的智力較量，更是商場和廠家之間的實(shí)力博弈。目前，北京市場上除了30%的大品牌不參加或很少參加商場促銷外，剩下70%的品牌供應(yīng)商則要經(jīng)常性的應(yīng)付各家商場返券。敢不敢和商場說不，全靠自己的底氣足不足。就拿進(jìn)門來說，大品牌進(jìn)商場是沒有費(fèi)用問題的，但小廠家進(jìn)門至今還先要挨一刀，即使進(jìn)門免費(fèi)了，逢年過節(jié)給樓層經(jīng)理和商場進(jìn)貢也是不成文的規(guī)定，不但如此，還要承擔(dān)商場分?jǐn)偟母黜?xiàng)費(fèi)用，這其中包括商場打折期間的廣告宣傳費(fèi)用，一家負(fù)擔(dān)幾千到一萬不等。打折不是沒有底線的，大品牌即使參加商場打折，也只能打到7折，但這種折扣顯然滿足不了商場和消費(fèi)者的胃口，更低的折扣只能在小品牌身上找齊，據(jù)從事服裝銷售多年的孔先生介紹，服裝的生產(chǎn)成本是零售價(jià)格的30%左右，中間的流通成本包括商場的扣率稅率，人工工資等等這幾大塊加在一起等于是6.6折是它(服裝)的基本成本。如果商品的零售價(jià)格降到7折以下，供貨商就虧了，不過不用擔(dān)心，經(jīng)常打折商場的商品，可能就含有舊貨、庫底貨或者本身其生產(chǎn)成本比較低的。唯一對廠家的安撫措施是商場的返點(diǎn)———平時(shí)商場要扣下廠家21%的利潤，到了打折，商場只扣15%左右，剩下的6%作為“安撫費(fèi)”平衡商家的利潤。
在眾多品牌廠家和經(jīng)銷商眼里，北京和上海絕對是兩塊最特殊的市場。這么說不僅是因?yàn)楸本┖蜕虾Ｗ鳛槿珖恼魏徒?jīng)濟(jì)中心的獨(dú)特地位，還因?yàn)楸本┖蜕虾５姆b銷售是以商場為主而不是專賣店。商場和專賣店的不同直接帶來的是經(jīng)銷商利潤的巨大差異。比如，同是要實(shí)現(xiàn)700萬的利潤額，在街邊開店，年租金為40萬，現(xiàn)在服裝的成本是價(jià)格的1/3,按這個(gè)數(shù)字，進(jìn)貨費(fèi)用為200萬，再加上12個(gè)人的開支費(fèi)用，純利大約在300萬左右。而進(jìn)商場，除了必要的開支外還要按規(guī)定上繳20%的盈利，以及承受由商場攤派的各項(xiàng)費(fèi)用，算下來純利要損失一半左右，而且在商場，廠商根本無法控制自己的資金周轉(zhuǎn)，按照通行的慣例，對于大牌子，商場扣1個(gè)月的流水，小牌子則要扣3個(gè)月到半年的流水。因此，北京和上海對于服裝廠商而言形象利益大于實(shí)際利益———打入北京意味著在全國市場立起了自己的招牌，但想掙錢絕對要靠在外地大量開設(shè)專賣店，走不出去的只有繼續(xù)忍受商場的道道盤剝。
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