| 中大植絨老板的“創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)” |
| 服裝知識 有3275人參與 2005年3月2日 來源: 中國紡織報-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| 在中國最大的布匹市場之一———廣州中大布匹市場上，許建設開設的健業(yè)植絨公司鋪面面積和辦公面積，為全市場最大，銷售產(chǎn)品的檔次和數(shù)量均名列前茅。
除廣州外，他在上海、成都、武漢、溫州、哈爾濱、沈陽、北京等地也設立了銷售辦事處，在全國各地擁有龐大的銷售網(wǎng)絡。每年的銷售量達到1000萬米以上，而且內(nèi)外銷并進。
在廣州中大市場他的店鋪前，經(jīng)常有客戶提早候在門口，攜款爭購植絨新產(chǎn)品。
許建設信奉做生意“以信為本”。他說，能在商場上站住腳，發(fā)展到現(xiàn)在這樣的規(guī)模，靠的就是為人誠懇，講究信譽。在廣州中大布匹市場，只有少數(shù)幾家商鋪獲得“重合同，守信用”的光榮稱號，許建設的 “健業(yè)”就是其中一家。
他身體力行，始終奉行“客戶退貨不需講道理”。有的客戶已經(jīng)將面料做成服裝，發(fā)現(xiàn)了問題，他仍同意辦理退貨手續(xù)。全公司實行24小時服務制度，對外加工保證24小時內(nèi)交貨。免費為客戶提供服裝樣版，支持他們在服裝款式上更新?lián)Q代，跟上流行的潮流，為客戶著想，從不誤導客戶大批量進貨，造成沒必要的積壓。
最近，他們又推行國際通行的管理模式，通過先進的網(wǎng)絡系統(tǒng)，建立客戶跟蹤表，有專人負責，全過程地記錄客戶的反饋資料，及時采取改進措施，以加強產(chǎn)品的售后服務，贏得顧客信賴。
近幾年，我國植絨產(chǎn)品的銷售呈下降趨勢。許建設敏銳地覺察到，隨著我國出口美國的針織品大部分配額逐步取消，而且發(fā)展針織類產(chǎn)品一直是廣州的傳統(tǒng)特色，具有相當雄厚的基礎。于是，他當機立斷，調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)重心，把發(fā)展、銷售針織類產(chǎn)品作為主攻方向。去年11月以來，外銷金額已經(jīng)達到1000多萬元。除了植絨、針織類產(chǎn)品外，他們還發(fā)展花邊類產(chǎn)品，燙金、燙皮、燙塑等各種特殊工藝類產(chǎn)品。目前，該類產(chǎn)品在公司銷售總量中已占了相當大的比重。
許建設把最主要的精力放在產(chǎn)品設計上，以此來引導消費，是他銷售策略上的獨到之處。
公司成立了一個由3人組成的市場調(diào)研小組，專門搜集了解法國、日本、中國臺灣、中國香港等地流行的最新服裝面料，并進行篩選、歸納，提供給設計部門作參考。每年在采購流行面料信息上，要花費幾十萬元。
公司有一個由7名專業(yè)設計人員組成的設計部。他們根據(jù)國際市場服裝面料的流行趨勢，結(jié)合中國的國情，每個季節(jié)前預作準備，不斷推出風格各異的新產(chǎn)品來引導市場，引導消費。
他們了解到國際上流行豹紋、虎紋的植絨產(chǎn)品，立即抽調(diào)技術人員進行產(chǎn)品開發(fā)，并投入生產(chǎn)，兩年中銷售了上千萬米。
根據(jù)國際市場上流行條子印花針織類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，他們按照每個時期的流行特點，推出不同類型的花型，深受市場歡迎。
目前，國內(nèi)植絨市場上充斥著中低檔的大路貨產(chǎn)品。許建設認為要在植絨銷售上獨占鰲頭，必須把植絨產(chǎn)品做深做精，不斷提高植絨產(chǎn)品的檔次和附加值。
他把自己的公司比喻為一個加工廠，采用“拿來主義”，將世界以及全國各地植絨廠中的精華拿來，取長補短，互為補充，加工成植絨中的精品，奉獻給廣大消費者。
他們公司的植絨產(chǎn)品通過燙金、燙皮、燙銀、燙珠、燙塑、壓花、轉(zhuǎn)移印花、燙漿、雕印、水印、膠印等各種特殊工藝相互穿插，并在后整理上下功夫，使產(chǎn)品千變?nèi)f化，天天有新品問世。產(chǎn)品一推上市場，就成了搶手貨。
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