| 56個(gè)民族特色布藝暗藏商機(jī) |
| 服裝知識(shí) 有4022人參與 2005年3月7日 來(lái)源: 中華服裝網(wǎng)-微服網(wǎng) 進(jìn)入社區(qū)交流 |
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| “既想創(chuàng)一番事業(yè)，又想到處游山玩水，我每天都在思考到底怎樣才能把兩者結(jié)合起來(lái)！我終于想到了，我要賣56個(gè)民族的布藝，進(jìn)貨時(shí)我也可以游遍56個(gè)民族的特色風(fēng)景�！碑愑虿柯洹覀冞@期“白手起家”的主人翁頗為得意地說(shuō)。
“異域部落”是他的網(wǎng)名，也是他的店名。
賣56個(gè)民族特色布藝
他選擇了以民族布藝為單位來(lái)經(jīng)營(yíng)�！澳壳按蟛糠纸�(jīng)營(yíng)布藝的商家，產(chǎn)品都比較單一，主要是來(lái)自云南、貴州等地，再就是浙江本地的印染布、絲綢。而我則不一樣，我銷售的產(chǎn)品種類要多得多。或許是因?yàn)閺拿褡鍖W(xué)院畢業(yè)的緣故，我對(duì)少數(shù)民族的風(fēng)土人情了解較多。每個(gè)民族的特色布藝實(shí)在是太多了，就按照56個(gè)民族算，至少會(huì)有112種不同款式的布藝，我多元化的貨源不就有保障了嗎？”
從去年5月份想出創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子到今天，異域部落聯(lián)系好的供貨商，現(xiàn)在已經(jīng)遍及全國(guó)21個(gè)省，涉及全國(guó)43個(gè)民族的特色布藝。去年12月1日，異域部落的第一批貨源50件已經(jīng)抵杭，現(xiàn)在正在一個(gè)朋友的店鋪里出售，生意還不錯(cuò)。
用互聯(lián)網(wǎng)建起進(jìn)貨渠道
“網(wǎng)絡(luò)給了我創(chuàng)業(yè)最大的支持。”異域部落把網(wǎng)絡(luò)作為自己最重要的伙伴。
不僅知識(shí)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，異域部落的便宜貨源也從網(wǎng)絡(luò)中“淘”來(lái)。在網(wǎng)絡(luò)上，異域部落注冊(cè)了自己的公司，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，他在全國(guó)范圍內(nèi)尋找適合自己的供貨商。
“通過(guò)‘貿(mào)易通’，我和幾個(gè)供貨商建立了聯(lián)系。并選擇了其中條件最優(yōu)厚的一家，他答應(yīng)我每樣商品選擇一件，先試試看。不過(guò)從經(jīng)營(yíng)的情況上來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)這條路選對(duì)了�！碑愑虿柯渥孕诺匦ζ饋�(lái)。他告訴記者，他這幾天著手建自己的網(wǎng)頁(yè)，希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的形式來(lái)銷售。
賣產(chǎn)品，更賣文化
在異域部落的眼里，商品并不是單獨(dú)的物品，而是聯(lián)系著特定文化的物質(zhì)紐帶�！拔屹u的是商品，用來(lái)營(yíng)銷的卻是文化�！碑愑虿柯涓嬖V記者，去年兩個(gè)杭州人到烏鎮(zhèn)進(jìn)了各一批藍(lán)色印花布，其中一個(gè)把布放在地?cái)偵腺I，每一件賺上10元錢，一個(gè)月才賣完；而另一個(gè)卻向顧客講述布的來(lái)歷和特色，不想半個(gè)月就賣完了，平均每件賺了30元。
“所以我們?cè)阡N售時(shí)更重商品的故事性創(chuàng)意。我們的每件或者每個(gè)系列的產(chǎn)品，都有一個(gè)和少數(shù)民族有關(guān)的故事，故事里面有愛(ài)情、親情、友情，顧客不僅購(gòu)買了商品，還購(gòu)買了一種文化體驗(yàn)，這樣我們肯定能培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客�！碑愑虿柯渥孕诺卣f(shuō)，“我們要走高端路線，顧客群一定是對(duì)生活有自己見(jiàn)解和看法的人，追求與眾不同的人。我們的小店也是與眾不同的�！�
旅游中尋找新產(chǎn)品
一件事情做久了免不了心生厭倦，所以異域部落想了一個(gè)絕妙的辦法，把小店的經(jīng)營(yíng)和自己的休閑結(jié)合起來(lái)。
他每年停業(yè)一兩個(gè)星期，到少數(shù)民族地區(qū)旅游，并尋找一些有特色的產(chǎn)品，特別是手工制品。這些特色產(chǎn)品可以放在小店展示，或作為贈(zèng)送品，或出售。另外，把旅行中聽(tīng)到的小故事，賦予到帶回來(lái)的產(chǎn)品上。這樣小店就不只是一個(gè)單純的攤位，而且洋溢著民族文化氣息。
去年9月份，在西雙版納一個(gè)古老的寨子里，異域部落找到一個(gè)老婆婆，她的刺繡風(fēng)格獨(dú)特，古樸厚重。于是他買下她的刺繡，并商量好每個(gè)月向買她10件繡品。
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