| 情趣內(nèi)衣代理商十大成功法則（一） |
| 服裝知識 有3688人參與 2005年3月14日 來源: 慧聰-微服網(wǎng) 進入社區(qū)交流 |
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| 二線情趣內(nèi)衣品牌的成長史其實也是一部情趣內(nèi)衣代理商的成長史，以鹽步、潮陽品牌為代表的二線品牌情趣內(nèi)衣企業(yè)幾乎都是依靠代理模式壯大起來的。一個二線品牌在某區(qū)域市場操作的成功與否，很大程度上取決于該區(qū)域的代理商。操作同一個品牌，不同的代理商運作出來的業(yè)績可能會是天壤之別。如今，隨著市場的不斷發(fā)展，競爭的不斷加劇，對代理商也提出了越來越高的要求，如何才能成為一名成功的情趣內(nèi)衣代理商呢？請參照筆者提出的情趣內(nèi)衣代理商十大成功法則。
一、選對情趣內(nèi)衣品牌
選擇情趣內(nèi)衣品牌看起來很簡單，其實卻是有很深的學問。
選情趣內(nèi)衣品牌就象娶老婆，直接決定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起碼必須和你志同道合必須有共同語言。因為你是代理商，你所代理的產(chǎn)品就是你的收益來源，也是你的事業(yè)的基礎(chǔ)，所以你必須要慎之又慎地選擇合作的情趣內(nèi)衣品牌。
選擇情趣內(nèi)衣品牌先得認清自己的實力，經(jīng)營大情趣內(nèi)衣品牌當然獲益的可能性比較大，風險也比較�。坏槿�(nèi)衣大品牌經(jīng)營的門檻一般比較高，供貨折扣比較高，退換貨等政策也往往比較苛刻，你需要有較強的資金實力做后盾。如果你自身實力不夠的話，你亦無法和大品牌取得平等對話的權(quán)利，在合作談判中可能會處于劣勢。
選擇情趣內(nèi)衣品牌時候不僅要看該情趣內(nèi)衣品牌的實力，也一定要清楚該情趣內(nèi)衣品牌的潛力。你必須了解該情趣內(nèi)衣品牌老板的經(jīng)營思路、其創(chuàng)造品牌的決心，該企業(yè)是否有專業(yè)的營銷隊伍等。有的企業(yè)也只是以為做情趣內(nèi)衣品牌好賺錢，抱著試試看的心理運作品牌，并沒有什么長遠目標。行業(yè)內(nèi)就出過這種笑話：廣東某品牌在一些雜志上大張旗鼓做了幾個月廣告想創(chuàng)品牌，幾個月后發(fā)現(xiàn)效益不行又回到從前的批發(fā)狀態(tài)去了，苦了一批代理商。
還有，你要注意該情趣內(nèi)衣品牌的產(chǎn)品特點是否符合你的區(qū)域消費者的身體特征和喜好習慣等。很多情趣內(nèi)衣品牌的產(chǎn)品在南方暢銷，在北方市場就不見得有優(yōu)勢，中國南北方女性體型差異很大。
陜西某代理商一年之內(nèi)換了三個情趣內(nèi)衣品牌，第一個情趣內(nèi)衣品牌因為產(chǎn)品風格太歐化，不適合，在三個月后換了；第二個情趣內(nèi)衣品牌做了約半年，價格太高，始終打不開多少市場，只好作罷；第三個情趣內(nèi)衣品牌則剛做了不到三個月，該品牌的廠家就專門做外單加工去了，宣布不再做內(nèi)銷產(chǎn)品，該代理商也只好退出。一年下來，倉庫里堆滿了三個情趣內(nèi)衣牌子的產(chǎn)品，資金精力投入了不少，卻根本無利可圖，你說這代理商累不累？
所以還是那句老話：沒有最好，只有最合適。你應(yīng)該選擇最適合自己的、實力相當?shù)那槿?nèi)衣品牌作為你的經(jīng)營首選。
二、進行情趣內(nèi)衣品牌的科學經(jīng)營規(guī)劃
品牌所有權(quán)是屬于廠家的，你代理了，就擁有了區(qū)域的經(jīng)營權(quán)，你可千萬別把什么都寄托在廠家身上，情趣內(nèi)衣行業(yè)整體是個落后的行業(yè)，很多廠家對操作品牌并不見得也能專業(yè)到哪里去，很多情趣內(nèi)衣廠也并不懂什么是營銷，所以，更多時候，你得靠自己。一些領(lǐng)先企業(yè)大都也只能對你提供一些經(jīng)營理念上的引導，具體市場細節(jié)的執(zhí)行，都得靠你自己。
如果你剛剛起步，你應(yīng)該集中所有精力先做好一個情趣內(nèi)衣品牌，切忌好大喜功；如果你已經(jīng)有一定實力，你可以經(jīng)營多個情趣內(nèi)衣品牌。但你最好不要經(jīng)營風格很雷同的情趣內(nèi)衣品牌，盡量選擇有不同定位的品牌進行經(jīng)營，有的情趣內(nèi)衣品牌以文胸見長，有的塑身衣是強項，有的則褲子在市面上很有口碑，你要根據(jù)它們的特點對品牌進行有效的組合。你還要考慮淡旺季關(guān)系，保證淡旺季都有不同的經(jīng)營重點。多品牌戰(zhàn)略可以讓你轉(zhuǎn)移風險，增加和廠家談判的籌碼，也可以讓你經(jīng)營的產(chǎn)品能達到有效互補。
還有，你經(jīng)營的情趣內(nèi)衣品牌一定要有重點，有的情趣內(nèi)衣品牌能給你的經(jīng)營樹立形象，但不一定會有很高的利潤。有的情趣內(nèi)衣品牌沒什么名氣，但經(jīng)營利潤卻可能比較可觀。你可以將形象品牌和利潤品牌有機結(jié)合。
三、清楚的認識情趣內(nèi)衣廠家
情趣內(nèi)衣行業(yè)廠家都是以私營家庭企業(yè)為主，情趣內(nèi)衣行業(yè)的整體經(jīng)營誠信水平偏低。
認清楚你和廠家的關(guān)系，有利于你進行靈活的決策。
廠家和你的合作永遠都是臨時的，你們之間的關(guān)系就是利益關(guān)系。千萬別讓一些私人的義氣因素來主導你的經(jīng)營。
如果你經(jīng)營不善，情趣內(nèi)衣廠家可能會考慮撤換你；如果你經(jīng)營太好，廠家可能會想收回經(jīng)營權(quán)，改設(shè)分公司、辦事處然后把利潤據(jù)為己有，很多情趣內(nèi)衣品牌廠家的區(qū)域經(jīng)理都在虎視眈眈想取代你成為該市場的辦事處經(jīng)理。
你永遠只是情趣內(nèi)衣廠家在市場上的一枚棋子，至于情趣內(nèi)衣廠家談得最多的雙贏，那通常都只是聽起來很美的一句話而已，只是廠家對你的安慰和鼓勵而已。商場上永遠是利益為先，在涉及利益問題的關(guān)鍵時刻，情趣內(nèi)衣廠家隨時可能會將你犧牲。
四、公司化運作
情趣內(nèi)衣代理商很多還停留在個體戶批發(fā)商的地步，一手收錢一手發(fā)貨，很多代理商不知道自己一個月利潤收入具體多少、費用支出多少，不了解自己手中到底有多少貨物，還是停留在夫妻店批發(fā)商的年代，這樣的生意如何能做大？
你要成為成功的情趣內(nèi)衣代理商，你就應(yīng)該注冊成立自己的貿(mào)易公司，設(shè)立市場、財務(wù)、倉庫等各部門，進行科學的管理運作。你要學會用電腦來管理你的庫存你要學會建立客戶管理系統(tǒng)…….。你的規(guī)范運作會為你吸引更多的客戶，也能讓你爭取到更多的來自廠家的支持。
浙江的某情趣內(nèi)衣代理商，就成立了專門的銷售公司，聘請職業(yè)經(jīng)理人進行管理，營銷部門有十來號人馬，其一年某單一品牌的代理銷售額就高達1000多萬，相當于其他地區(qū)7、8個代理商的年營業(yè)額總和。理所當然他成為該情趣內(nèi)衣品牌在全國的最大代理商，他也因此獲得了廠家最大的支持，所以，幾年來，他的業(yè)績能一直保持著穩(wěn)定的增長。
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